Si estás considerando invertir en una franquicia inmobiliaria o en una agencia de seguros y no sabes por cuál opción decidirte, llegaste al lugar indicado.
Ser un agente de bienes raíces implica poseer una licencia para vender inmuebles y realizar ciertas funciones como encontrar compradores y asesorar en el proceso de la venta. Estos suelen realizar tareas como revisar el correo electrónico para ver las últimas ofertas inmobiliarias, planificar llamadas de seguimiento a los clientes, o preparar un estudio de mercado.
Por su parte, un agente de seguros debe asesorar, comprender cada tipo de cobertura y vender pólizas de seguros. Funciones que realiza por medio de buscar referencias, llamadas en frío, el correo electrónico, las redes sociales y el correo postal, entre otras tácticas.
Cabe resaltar que tanto un agente de bienes raíces como un agente de seguros requieren de una formación continua, planificación estratégica, comunicación eficaz y adaptabilidad a los horarios.
Sigue leyendo para conocer cuáles son las funciones de un agente de bienes raíces y las tareas de un agente de seguros para que puedas tomar la mejor decisión al invertir.
¿Agente de bienes raíces o agente de seguros? Funciones, ingresos y costos
Funciones de un agente de bienes raíces
¿Es mejor ser un agente de bienes o un agente de seguros? Para responder a esta pregunta es mejor empezar por conocer cuáles son las funciones de cada uno.
¿Qué hace un realtor?
Un agente inmobiliario es un profesional licenciado que ayuda a sus clientes a comprar, vender o alquilar propiedades, ofreciéndoles experiencia, orientación y apoyo.
Los realtors son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y están sujetos a normas éticas más estrictas que los agentes inmobiliarios básicos.
¿Cuáles son las funciones de un agente de bienes raíces?
Algunas de las funciones de los agentes de bienes raíces para vendedores incluyen:
- Encontrar compradores a través de plataformas como el Servicio de Listado Múltiple y sus redes profesionales.
- Determinar el precio de la propiedad analizando viviendas vendidas recientemente, comúnmente conocidas como “comparables” o “comps”.
- Orientar sobre cómo mejorar el atractivo del inmueble y preparar las casas.
- Promocionar las casas y negociar para conseguir el precio más alto posible.
- Visitar las propiedades para abrir puertas y explorar nuevas viviendas.
- Reunirse con los clientes para la realización y firma de los contratos.
- Concertar las citas con el fotógrafo inmobiliario.
Los agentes de compradores de viviendas por su parte:
- Poseen conocimientos del mercado local y ayudan a los compradores a encontrar propiedades que se ajusten a sus criterios específicos.
- Identifican zonas económicas mediante la comparación de precios.
- Negocian en nombre de los compradores.
- Presentan a los vendedores razones para bajar los precios.
- Brindan asistencia en aspectos legales como la búsqueda de títulos, las inspecciones y la financiación.
- Envían al prestamista la información necesaria para una hipoteca.
¿Cuánto gana un agente de bienes raíces en Estados Unidos?
El ingreso bruto medio de los Agentes Inmobiliarios fue de $49,700 en 2020, según la NAR, tras deducir gastos e impuestos. Sin embargo, los ingresos pueden variar significativamente en función de la experiencia, la ubicación y las condiciones del mercado.
Los agentes inmobiliarios reciben una comisión de entre el 5% y el 6% del precio de venta. Eso significa que si vendes una casa por $250,000, podrías recibir como comisión hasta $15,000 de los ingresos.
¿Cuáles son los requisitos para trabajar en una franquicia inmobiliaria?
La mayoría de los agentes inmobiliarios tienen una experiencia considerable en el sector. En 2021, el 56% de los agentes inmobiliarios tenía más de 10 años de experiencia.
Requisitos para ser agente de bienes raíces en California:
- Debes tener al menos 18 años.
- Ser residente de California o solicitar una licencia de otro estado.
- Ser honesto y veraz. La condena por un delito podría resultar en la denegación de la licencia.
- Completar 135 horas de educación previa a la licencia a través de una escuela aprobada.
- Los aspirantes a obtener la licencia deben completar los de bienes raíces o tomar clases de 45 horas de gestión inmobiliaria.
- Aprobar el examen final del curso.
- Aprobar una verificación de antecedentes penales.
- Y aprobar el examen de vendedor de bienes raíces de California.
¿Cuáles son los gastos de un realtor?
Una parte significativa de la comisión de un agente inmobiliario se reinvierte en su negocio, cubriendo los costos operativos y las tasas de licencia, y a menudo menos de la mitad llega a su cuenta bancaria personal. A continuación, te desglosamos algunos gastos típicos de los agentes inmobiliarios:
- Honorarios del agente
- Honorarios MLS
- Honorarios NAR
- Seguro de empresa E&O
- Seguro de automóvil ampliado
- Impuesto sobre el trabajo autónomo
- Tasas de licencias estatales
- Honorarios de publicidad
- Tasas por servicios de exhibición
- Honorarios del sitio web
- Salarios de los asistentes
- Carteles de patio
- Fotógrafos
- Videógrafos
- Suministros de oficina
- Tarjetas de visita
- Volantes de propiedad
Cajas de seguridad electrónicas
- Formación continuada en ER
- Honorarios legales
¿Cuáles son los retos de un agente de bienes raíces?
- Los cambios en el mercado inmobiliario, en la demanda, los tipos de interés y las condiciones económicas pueden afectar el flujo de clientes.
- Hay numerosos agentes compitiendo por los clientes en un mercado saturado.
- Los clientes suelen ser exigentes debido a que cada uno tiene distintas necesidades, preferencias y plazos.
- Las leyes y normativas inmobiliarias pueden cambiar, por lo cual los agentes deben mantenerse informados para proteger los intereses de sus clientes.
- Requieren de un aprendizaje continuo en herramientas digitales, redes sociales y marketing online para continuar siendo relevantes y competitivos.
- Las recesiones económicas pueden afectar tanto el valor de las propiedades como a la capacidad de los clientes para comprar o vender.
Funciones de un agente de seguros
¿Qué hace un agente de seguros?
Un agente de seguros es quien actúa como intermediario entre el cliente y la aseguradora encontrando planes que se ajusten a cada persona o grupo familiar. Para ello, debe personalizar los planes de seguros. Además de calcular primas y establecer métodos de pago.
Pero un agente de seguros no solo vende pólizas a los clientes nuevos, también es quien debe supervisar y ayudar en las reclamaciones de seguros.
¿Cuáles son las funciones de un agente de seguros?
- Entablar relaciones con posibles clientes a través de redes, eventos y referencias.
- Inspeccionar la propiedad para examinar su estado general y decidir su riesgo de seguro.
- Ayudar a los clientes a cumplimentar correctamente las solicitudes de seguro para asegurarse de que se cumplen los requisitos de la póliza.
- Encontrar nuevos clientes y mantener relaciones con los clientes existentes.
- Aplicar estrategias de marketing digital para promocionar pólizas de seguros nuevas y actuales.
- Proponer planes de seguro que cumplan los criterios, así como la situación financiera de los clientes.
- Concertar reuniones, determinar el alcance de la cobertura y las inversiones actuales y establecer objetivos a largo plazo.
- Asistir a reuniones, seminarios y programas para conocer nuevos productos y servicios.
- Mantener sistemas de contabilidad, bases de datos y registros.
¿Cuánto gana un agente de seguros en Estados Unidos?
Según el portal Glassdoor el salario total estimado para un agente de seguros es de $122,928 al año en Estados Unidos, con un salario medio de $68,448 al año. La retribución adicional estimada es de $54,480 al año.
La remuneración adicional podría incluir bonificaciones en metálico, comisiones, propinas y participación en los beneficios. Este importe suele depender del tipo y número de pólizas de seguros que hayan vendido y de si se trata de pólizas nuevas o renovaciones.
Si te interesa invertir en una franquicia, conoce cuánto cuesta una franquicia de seguros con Freeway.
¿Cuáles son los requisitos de un agente para trabajar en una franquicia de seguros?
Requisitos para ser agente de seguros:
- Título de bachillerato, aunque muchos empiezan con una licenciatura.
- Se requiere licencia para trabajar como agente de seguros.
- Buenas habilidades de atención al cliente: debe sentirse cómodo hablando con los demás.
- Experiencia de trabajo en un campo relevante, como las ventas (no es un requisito).
- Finalmente necesitarás un seguro de accidentes laborales que puede costar tan sólo 25 dólares al mes, pero el precio exacto variará en función de sus circunstancias y necesidades concretas.
¿Cuáles son los gastos de un agente de seguros?
A continuación, te desglosamos algunos gastos típicos de los agentes de seguros:
- Gastos de viajes relacionados con el trabajo como gasolina, estacionamiento, cambios de aceite, reparaciones y seguro del auto.
- Gastos de publicidad como los artículos promocionales para regalar, anuncios en Internet e impresos, anuncios de radio y los costos de un diseñador gráfico.
- Costos directos como los gastos de oficina, suministros y reparaciones de la oficina (si es física).
- Gastos indirectos como la hipoteca, el seguro, gastos del teléfono y los servicios públicos.
- Gastos de formación (licencias) y suscripción como cursos, membresías, revistas y materiales de educación continua.
Otros gastos relacionados son los que corresponden al marketing como el diseño e impresión de tarjetas de visita, así como registros de oficina.
¿Cuáles son los retos de un agente de seguros?
- Los agentes de seguros suelen trabajar en horarios irregulares, incluso por la noche y los fines de semana, para adaptarse a los horarios de los clientes.
- La captación constante de nuevos clientes y la retención de los existentes es un reto permanente.
- Construir una sólida base de clientes requiere una red de contactos eficaz, marketing y un servicio excepcional.
- Los agentes de seguros necesitan dominar las estrategias de marketing digital y a la vez crear contenidos atractivos.
- Conocer las necesidades y la capacidad financiera de sus clientes.
- Formarse continuamente en el sector y conocer los nuevos productos y servicios.
- Las transacciones de la compra de seguros dependen de las habilidades de negociación efectivas y de informar sobre condiciones y requisitos complejos.
Conclusiones
Una de las ventajas de ser un agente de seguros es que perteneces a una red en donde cada cliente puede convertirse en una nueva oportunidad. Por ejemplo, un cliente satisfecho puede acudir de nuevo a ti como agente para aumentar su cobertura debido a acontecimientos importantes de su vida, como la compra de un auto nuevo o el nacimiento de un hijo.
Además, no necesitas tener mucha experiencia en venta de seguros propiamente, como si es el caso de los agentes de bienes raíces.
Únete a una franquicia de seguros con Freeway
Ahora ya tienes toda la información que necesitas para saber dónde es mejor invertir. Empieza por obtener tu primera franquicia de seguros con Freeway Franchise.
Obtén gratis hoy mismo tu cotizaciónen línea, o llámanos al877-822-3024para hablar con un agente y comenzar tu propia carrera exitosa en el mundo de los seguros, con el respaldo y acompañamiento de una empresa sólida y confiable.
